Podívejme se nyní na to, jak můžeme využít výhody reklamy ve vyhledávačích a optimalizace pro vyhledávače při vstupu na zahraniční trhy.

Marketing ve vyhledávačích jako takový má oproti jiným způsobům propagace několik výhod. První z nich je výborné cílení, neboť staví před uživatele naše sdělení právě v okamžiku, kdy projevil zájem, kdy aktivně hledá informace, produkty nebo služby. V takovém okamžiku je velmi vysoká pravděpodobnost konverze.

Druhou výhodou je výborná měřitelnost výsledků a díky tomu i možnost optimalizace kampaně. Pomocí analýzy návštěvnosti můžeme zjistit nejen kolik uživatelů se na stránky dostalo a jaká slova hledali, ale i zda nakonec došlo ke konverzi. Díky tomu dokážeme rozpoznat ty zdroje návštěvnosti (vyhledávače, klíčová slova atd.), které mají nejvyšší přínos a soustředit se na ně.

Nezanedbatelnou výhodou je rovněž relativně nízká finanční náročnost. Ceny za kliknutí se obvykle pohybují v řádech korun a investice v řádu desítek tisíc Kč, za kterou bychom v tisku či venkovní reklamě mnoho muziky nepořídili, tedy může přivést na webové stránky desítky tisíc návštěvníků. Reklama ve vyhledávačích přitom netrpí omezeným zásahem, který je obvykle nevýhodou dobře zacílené inzerce. Např. dle studie agentur Jupiter Research a iProspect z léta 2007 používá vyhledávač denně 54 %, alespoň jednou týdně pak 83 % uživatelů internetu. (Studii naleznete zde.)

Všechny tyto výhody marketingu ve vyhledávačích lze uplatnit při vstupu na nové trhy. Nejpodstatnějším faktorem bývají nízké vstupní náklady. Mnoho firem dnes začíná svou expanzi nejprve pouze virtuální přítomností na trhu, která jim slouží jako „průzkum bojem“. Teprve pokud se trh ukáže být dostatečně perspektivní, přichází na pořad dne otázka zřízení klasického zastoupení.

Marketing ve vyhledávačích dokáže být velmi efektivním nástrojem zejména na méně rozvinutých trzích, tedy např. ve východní Evropě. Díky menší konkurenci je zde možné dosáhnout v PPC kampani velmi nízké ceny za klik a při optimalizaci pro vyhledávače lze chytře vymyšlenou kampaní stáhnout náskok konkurentů, kteří jsou na trhu již přítomni. Při vstupu na vyspělé trhy, mezi něž patří v SEM zejména USA a Velká Británie následované západoevropskými zeměmi, je naopak obvykle třeba počítat s velmi silnou konkurencí. I zde je však možné při správném vedení kampaně získat z vyhledávačů a kontextové reklamy zajímavou návštěvnost s relativně nízkými náklady.

Mnoho firem řeší dilema, zda použít SEO, nebo placenou reklamu ve vyhledávačích. Tyto marketingové metody však nejdou proti sobě, ale doplňují se – každý z nich má své výhody, které lze při využití SEO i PPC efektivně zkombinovat.

Placená reklama je oproti optimalizaci pro vyhledávače flexibilnější. PPC kampaň je technicky možné spustit téměř okamžitě a příprava se reálně dá zvládnout v řádu dnů. Pomocí PPC je možné snadno propagovat sezónní akce a nezanedbatelnou výhodou je také plná kontrola nad sdělením, které se k uživateli dostává.

SEO oproti tomu často znamená větší zásahy do webu a na vybudování dobrých pozic vyžaduje dlouhodobou práci. To s sebou nese vyšší vstupní náklady, které však mají z dlouhodobého hlediska dobrou návratnost, neboť odpadá nutnost platit vyhledávačům průběžně za každého přivedeného návštěvníka.

Předcházející článek naleznete zde.

Na další pokračování seriálu se můžete těšit znovu za týden.